يريد صانع الهواتف الذكية الصيني Xiaomi زيادة المبيعات عبر الإنترنت في بلجيكا.

هذه علامة تجارية صينية جديدة هبطت مؤخرًا في بلجيكا ؛ أنا أتحدث عن Xiaomi ، الشركة المصنعة للهواتف الذكية. في 2018 ، باعت هذه الشركة الصينية ملايين الهواتف الذكية 118 في العالم ، وبلجيكا هي واحدة من ملاعبها الجديدة ، وهدف Xiaomi بسيط: كسر السوق ، والمشترك بين ثلاثة لاعبين رئيسيين ، وهم: سامسونغ الكورية الجنوبية ، وآخر هواوي الصينية وأبل الأمريكية.

فيما يتعلق باستراتيجية Xiaomi للاستحواذ على حصتها في السوق من هذه الشركات العملاقة الثلاثة ، مرة أخرى ، إنها لعبة كلاسيكية: ستركز الشركة على أقل الأسعار. أعطيك مثالاً واحدًا ، يبدأ Mi9 ، هاتفه الذكي المتطور ، بسعر 449 يورو ، بين 200 و 300 يورو أقل من المنافسين مثل Samsung Galaxy S10 أو Huawei P30 أو iPhone X Apple.

في الواقع ، يعمل Xiaomi الصيني تمامًا كما فعل Huawei عندما دخل بلجيكا ، لتقديم منتجات عالية الجودة بأسعار أقل. وبمجرد اكتشاف السوق ، بدأت الشركة في رفع الأسعار ...

لكن الفرق مع Xiaomi هو أن هذه الشركة الصينية تدور حول المبيعات عبر الإنترنت أو تقريبًا. بوضوح ، يمكنك طلب منتجاتها على مواقع مثل Bol.com أو Coolblue. صحيح أنه يمكن للمرء العثور على هواتف Xiaomi الذكية في كورا ، ولكن من ناحية أخرى ، لا يوجد شيء في Media Markt ، وهو لاعب مهم للغاية في بلجيكا لبيع هذا النوع من المنتجات.

السؤال هو لماذا؟ يبدو وفقًا لمجلة Trends-Tendances أن السؤال يتعلق بهامش الربح. بمعنى آخر ، لا يعمل Xiaomi ، على عكس مصنعي الهواتف الذكية الآخرين ، بشكل مباشر مع الموزعين. هو تاجر جملة يعمل كوسيط بين العلامة التجارية والمتاجر المادية. ولكن المتجر ، هنا Media Markt يريد أن يجعل الهامش الأكثر راحة في بيع الهواتف الذكية ، إنها حرب جيدة.

النقطة السوداء الأخرى في نظام توزيع Xiaomi هي أنها تريد أيضًا الاستغناء عنها دون مساعدة مشغلي الاتصالات. في بلجيكا ، تعتبر متاجر Orange أو Proximus ، على سبيل المثال ، نقاط دخول مهمة للعملاء البلجيكيين. والعروض المشتركة مثل الاشتراك في الهاتف المحمول + الهاتف الذكي هي شيء يحبه البلجيكيون. ولكن ، وفقًا لمجلة Trends ، لا تدفع Xiaomi هذا النوع من التعامل مع المشغلين.

في الواقع ، ما تريد Xiaomi القيام به هو توفير المال للوسطاء ، إنه خيار. ولكن إذا لم تعلن في الصحف أو المجلات أو البرامج الإذاعية أو التلفزيونية ، فسيكون من الصعب تحقيق رهان التخلص من رواد السوق الثلاثة. باختصار ، يتمثل الخطر الذي تواجهه شركة Xiaomi في أن تجد نفسك مهاجرًا إلى الأرفف بجانب العلامات التجارية مثل LG و Sony و Nokia و Motorola ، أي العلامات التجارية التي تلتقط الفتات التي خلفها رواد السوق الثلاثة. الهواتف الذكية!

ظهر هذا المقال لأول مرة على:https://trends.levif.be/economie/entreprises/le-fabricant-chinois-de-smartphones-xiaomi-parie-sur-la-vente-en-ligne-en-belgique/article-opinion-1123997.html